いよいよ人月商売のIT業界に終焉（しゅうえん）の時が近づいてきた――。この話は「極言暴論」でも何度か取り上げてきたが、今回は下手をするとその犠牲になりかねない、SES（システム・エンジニアリング・サービス）稼業の人売りベンダーに勤める技術者に対して記事を贈ろうと思う。あっ、そうだ。この記事は、SIerと称しているものの元請け比率が低いエセSIerや、SIerからパートナーと呼ばれている手配師ベンダーにいる技術者向けでもあるぞ。内容を端的にいえば「可及的速やかに逃げ出せ」ということだ。
まず前提として思い出してもらいたい。何かというと、日本のIT業界は完全に2つの世界に分断されてしまっていることだ。技術者はどちらかの世界に属しており、互いに交わることはない。1つがSIer→手配師ベンダー→人売りベンダーと連なる多重下請け構造の人月商売のIT業界だ。もう1つが「キラキラと輝いている」世界。要するに、ITスタートアップが続々と誕生し、クラウドや生成AI（人工知能）関連といった最新のIT／デジタル技術を活用して新事業に挑む、本物のIT業界だ。
けしからんことだが、SESをなりわいとする人売りベンダーが、自分たちとは全く無関係なのに「キラキラと輝いている」世界の住人であるかのように振る舞って、客先に送り込む「商材」である若者を集めようとしているケースが目に付く。反対に、就職活動をしている若者がIT業界の実態についてあまりに不勉強で、人売りベンダーに就職してしまうケースも多い。家族や親戚もIT業界というと米Google（グーグル）や米Microsoft（マイクロソフト）などを思い浮かべるから「ITの仕事なの。すごいじゃん」なんて話になる。
しかも、ちょっとつらい話だが、人売りベンダーをはじめとする人月商売のIT業界に集まってくる若者は、他人とのコミュニケーションが苦手で就活でも苦戦を強いられてきた人が多い。面接であがってしまい、しどろもどろになったりする。結果、就活は連戦連敗で自己否定された気分になってしまう。そんな中で「初心者でも丁寧に指導します」などとうたうITベンダーの採用試験に応募してみたら、一発合格。本人は自信を回復するとともに「キラキラと輝いている」世界の一員になれたと喜び、希望に胸を弾ませる。
だけど多くの場合、現実は残酷だ。なんせ人売りベンダーからすると、客先で真面目に振る舞ってくれるならば、それこそ「誰でもよかった」のだからな。そして入社すると「初心者でも丁寧に指導します」はあっさりほごにされる。満足な研修を受けられないまま「データベースエンジニア」などといった虚偽の名刺を持たされて、客先に放り込まれることだってある。
そんな状況の中で、人売りベンダーの技術者は客のシステム開発や保守運用を支え続けてきた。偉そうなことを言ったところで客のIT部員やSIerの技術者はコードを書けないことが多いからな。にもかかわらず、人売りベンダーの技術者は人月商売のIT業界を支える多重下請け構造において、「底辺」に位置付けられてきた。ある意味、頑張っても報われない仕事だ。近い将来に人売りベンダーの絶滅が避けられなくなっている昨今、そろそろ奮起して人売りベンダーの「商材」から脱却してみないか。本当に今のうちだぞ。
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