AIパワード・ネゴシエーション入門：イベントのスタイルに合わせて契約を調整する
Dev.to / 2026/6/19
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要点
- この記事では、ベンダーの契約文言をイベントのスタイル別に分類し、非交渉事項と認められる譲歩にもとづいて論点を優先順位付けし、その優先度を反映したカスタムの対案（カウンターオファー）を生成するAI活用の枠組みを提案しています。
- 自動分類と優先度の整合により、交渉の往復にかかる時間を減らしつつ、プランナーのブランドや目的に沿った結論に導ける点が強調されています。
- 具体的なツールとしてContractIQが挙げられ、PDF/Wordの契約書を取り込み、条項を抽出してスタイル別キーワードでタグ付けし、保存した優先順位マトリクスに基づいて修正案を提案できると説明されています。
- ミニシナリオでは、結婚式向けのデポジット上限超過と、返金不可のレタナーに対してアラートを出し、代わりに補償時間を延長する条件でデポジットの返金可能性を提示する対案を作成します。
- 実装は3つのステップとしてまとめられており、過去契約のタグ付きライブラリ作成、非交渉事項にもとづくAI分類器の学習、そして対案の作成とベンダーの受諾状況の追跡を行うAIの運用が示されています。
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