営業の AI 化フレーム
営業プロセスを 4 段階に分け、各段階で AI を活用します。
1. リード生成
見込み客リスト作成
- Apollo / ZoomInfo / Sales Navigator で属性検索
- AI でスコアリング（自社にフィットする度）
- 過去商談データから「成約しやすいパターン」を抽出
初期コンタクト自動化
- Outreach AI Prospecting Agent でメール自動送信
- パーソナライズドメール（相手の業界・職種・最近の発信に基づく）
- 返信率は手動の 2〜3 倍を狙う
2. 商談前準備
企業リサーチ
Claude / GPT に企業 URL を渡して:
- 会社の事業内容・強み
- 最近のニュース
- 競合と比較したポジション
- 想定される課題
を 5〜10 分で把握。
提案書下書き
Gamma や Beautiful.ai で骨格、Claude で文章肉付け。1 時間で初稿完成。
過去類似商談の参照
Gong や Outreach で「同業界・同サイズの企業との過去商談」を AI が抽出。何が刺さったか・何でつまずいたかを学習。
