リーガルAIスタートアップのLegoraが5.6Bドル評価に到達、Harveyとの競争はいっそう加熱

Nvidiaは、AI帝国に新たな「レンガ」を積みました。企業系VCファンドであるNVenturesは、伝えられるところによると、初の法務AI分野への投資として、Legoraを支援しました。

法律家の業務を効率化するためのAIを活用する同スウェーデン出身のリーガルテック・スタートアップは、米国のプレーヤーであるHarveyと競合しています。

Atlassianやその他の新たな金融投資家に並んで、NVenturesはLegoraのキャップテーブルに加わりました。これは、スタートアップの5億5000万ドルのSeries Dの1カ月後に続く、追加5000万ドルのSeries D拡張の一環です。 

その間に、このY Combinator出身の同社は、年間経常収益（ARR）が1億ドルを突破しました（このマイルストーンが、新たなポストマネー評価額56億ドルに寄与しました）。 

これによりLegoraの評価額は、Harveyにほんのわずかずつ近づきました。Harveyは、Sequoiaが投資を3倍増させたことで、先月評価額が110億ドルに到達したのです。Andreessen Horowitz、Coatue、Conviction Partners、Elad Gil、Matt MillerのEvantic、およびKleiner Perkinsも、そのラウンドに参加しました。

Legoraも著名なVCの支援を受けていますが、それ以上に、Bird & Bird、Cleary Gottlieb、Linklatersといった大手の顧客として獲得した「ビッグネーム」により強い重点を置いています。同社によれば、同社が18カ月前に立ち上げたプラットフォームは、現在50の市場にまたがって、1000以上の法律事務所およびインハウスの法務チームで利用されています。

この点でもHarveyは負けていません。Harveyは、100,000人の弁護士を、1,300の組織を顧客として抱えていると主張しています。顧客は、Hengeler MuellerやLatham & Watkinsのようなグローバルな法律事務所から、T-MobileやBridgewaterのような企業の法務チームまで幅広いです。

グローバルでのリーダーシップを最終目標に据えるなら、Harvey v. Legoraのライバル関係は、お互いの「地元」で戦うつもりのものだと言えます。Legoraは、拡大の重点を置く米国を含め、世界中で複数のオフィスを開設しています。対してHarveyはヨーロッパに進出しています。

双方に回せる資金が十分あるため、その戦いは「認知（マインドシェア）」の領域に移りました。Winston Weinbergの会社Harveyが、俳優のGabriel Machtとブランドパートナーシップを締結したのは、そう遠くない時期のことです。MachtはTVシリーズ「Suits」で高い権限を持つ弁護士を演じています。これに対してLegoraは、「Law just got more attractive（法律が、もっと魅力的になった）」というスローガンのもと、映画スターのJude Lawを起用した広告キャンペーンを打ち出し、グローバル展開を加速させました。

両社とも、マーケティングに大きく賭けることは正しい判断かもしれません。競争関係はさておき、彼らはAIの巨大企業が作った大規模言語モデルの上に構築されており、それらが十分に競合企業になり得るのです。アントロピックがClaude向けに法務プラグインを立ち上げたばかりの頃、複数の上場している法務ソフトウェア企業の株価が下落したのを目にしたのです。

LegoraのCEOであるMax Junestrandは、心配していないと語ります。

「基盤モデルは急速に進歩していますが、真の価値はそれがどのように適用されるかにあります」と同氏は声明の中で書きました。これは同社が、対象ユーザーにFOMO（取り残される不安）を植え付けていることを示すものでもあり、「今日、AIを効果的に埋め込む法務チームが、業界がどのように進化していくかを形作ることになる」としています。

NVenturesの投資もまた、Legoraがモデル提供元や、より大きなライバルから自社を守るのに十分な“城壁（モート）”を持っている可能性を示すシグナルです。

ただしNvidiaも、賭けの分散で知られています。結局のところ、NvidiaはアントロピックとOpenAIの両方に投資したうえで、おそらく十分だと判断したのです。そして、その説明は答えよりも疑問を多く呼びました。