サティア・ナデラ氏、新しいOpenAI提携を「活用する準備ができている」と発言

MicrosoftのCEOサティア・ナデラは水曜日、ウォール・ストリートのアナリストに真正面から「改定されたOpenAIとの提携が、Microsoftの財務にどのような影響を与えるのか」と問われました。

同氏は、新しい合意は「誰にとっても良い取引」だと述べました。 「私たちはOpenAIとのパートナーシップに自信があります。私は、あらゆる提携に常に非常に注目していて、常にウィンウィンの構造になっていることを確認するようにしています。つまり、それが“良いパートナー”であり続ける方法です。」

MicrosoftはOpenAIの知的財産へのアクセスを維持している――モデルやエージェント製品を含む――一方で、もはやそれらに対してOpenAIへ支払う必要がなくなったのだと、同氏は強調しました。

2032年までの、OpenAIの最先端AIへのロイヤルティ不要のアクセスに触れ、ナデラは次のように述べました。「私たちはフロンティア・モデルを持っています。そこには、私たちが“32”までアクセスできることになる、すべてのIP（知的財産）権が含まれています。そして私たちは、これを十分に活用していく計画を完全に立てています。」

確かに、〈MicrosoftはもはやOpenAIの技術に独占的にアクセスしていない

という状況で

新しい取引が〈AIにおける

ソフトウェアの巨人〉に影響し、AIでの優位性を失わせるのではないか――という憶測には、十分な分量のインクが使われました。 OpenAIは直ちにAmazon（Microsoft最大のクラウド競合）と提携した〈独占的なAI製品（Sam AltmanとAWS CEOのマーク・ガーマンが協業についてインタビューする形で同伴）〉を発表しました。

しかしナデラは、そうした懸念を一蹴しました。Microsoftが水曜日に業績を公表した際――それは前の契約の下での最後の四半期――同社は、AI事業が年換算の売上高として370億ドルを超えたと報告し、前年同期比で123%増だったのです。

この点についてナデラは、Microsoftは他の方法でもOpenAIから収益を得ていると指摘しました。「彼らは私たちの大口顧客です。AIアクセラレータ側だけでなく、他のあらゆる計算基盤（コンピュート）の側面でもそうです。ですから、私たちは彼らにきちんとサービスを提供したい。そしてもちろん、私たちには自社の持分もあります。」

それは、OpenAIがMicrosoftのクラウドサービスを2500億ドル超の規模で購入するというコミットメント、そしてMicrosoftがOpenAIの27%の持ち分を保有していることを指しています。

最後にナデラは、企業は複数のAIモデルを使いたいことが多いため、業界におけるOpenAIの相対的な重要性――特に企業にとっての重要性――は、かつてほどは突出していないと強調しました。

「私たちは、あらゆるハイパースケーラーの中で最も幅広いモデルの選択肢を提供しています。だからこそ、顧客はOpenAI、Anthropic、オープンソースなどにまたがる、それぞれのワークロードに最適なモデルを選べます。10,000件以上の顧客が、1つ以上のモデルを利用しています」と同氏は述べました。

この取引が本当にウィンウィンになるのかは、時間が証明するでしょう。その間もMicrosoftはクラウドの成長と利益を着実に届け続けています。