Everpureは「ダメージを受ける」 — AIが加速させた供給逼迫が価格を70%押し上げる
ストレージ販売業者は「現在の逼迫はCOVID期の混乱より長引く」と予測
ストレージ市場をつかむ供給逼迫が、Everpure――かつてはPure Storageとして知られていた同社――に対し、「事態を悪化させることはない」と顧客に安心させるよう促しています。
木曜日に公開された同社の顧客向けレターでは、部品不足に加え、AI主導の需要が供給をますます不利な方向へ引っ張り続けていることにより、市場が依然として強い圧力下にある姿が描かれています。
「年初から平均で、当社の価格は約70%上昇しました」とEverpureの会長兼CEOであるチャールズ・ジャンカルロ（Charles Giancarlo）が述べました。「こうした状況は続くと見込んでいます」と同氏は付け加え、逼迫はCOVID期の混乱よりはるかに長引く可能性が高いと指摘しています。
Everpureは、「高ボリュームの多くの半導体部品が、2025年半ば以降に300%から900%（4倍から10倍）まで急騰した」としています。さらに、一部のサプライヤーはすでに約束していたものを届けられなかったため、同社は受注を動かし続けるためだけに、より高価な代替品を慌ただしく探し回ることになった、と付け加えました。
「今後1年で、AIによって生み出された需要が弱まらない限り、これらの高騰したコストが長年にわたり続く可能性があります」とジャンカルロは警告しています。
コストが急増しているにもかかわらず、Everpureは2月の決算説明会に立ち返ります。同社は、マージンが通常のレンジの下限で推移するだろうと示しており、つまり増加したコストの一部を顧客にすべて転嫁するのではなく、実質的に一部を飲み込む形になるということです。
「この危機から私たちは利ざやを得ることはありません……私たちは、お客様とともに負担を分かち合うことを選択しています」と、ジャンク・カルロは述べた。「そのために、当社は価格における透明性と、お客様、チャネルパートナー、そしてサプライヤーとの関わりにおける一貫性を徹底することを約束します。」
Everpureは、コストが上昇していた当時は60〜90日間の見積もりを尊重していたと述べているが、その後2月から値上げを始め、条件を厳しくし始めた。これらの見積もりウィンドウは、部品のコストと入手可能性が引き続き変動しているため、現在はおよそ30日程度まで短くなっている。
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手紙の残りは、神経を落ち着かせることに尽きる。Everpureは、分散した調達と製造を土台にした「レジリエント（強靭な）」サプライチェーンを挙げ、競合他社よりも深刻な混乱からよりうまく隔離されているかのように自社を売り込んでいる。
また、苦情に先回りしようとしていることもはっきりしている。Everpureは「透明性」を強調することに重点を置いている。これは、企業が顧客に何らかの痛みが及び始めるのを理解しているときに選びがちな言葉だ。遅れて説明するより、早めに警告したほうがいい。
結局のところ、Everpureは「サプライチェーンは固定ではなく、価格は動いており、見積もりが長く有効でいることはない」と言っている。ベンダーは、それを利用しているわけではないと主張しているが、数字が出てくれば顧客は自分で判断することになる。®
